一前一后只相隔一个多星期，在苏城就上演了两场传统意义上的大型房展会：“市区房交会、园区住博会”。

　　尽管展会都已经落幕，但两场展会中所共同折射出的地产商集体打折、优惠等促销之风，以及由购房者透出的丝丝观望情绪等，都不禁让人产生诸多疑问，在展会没有把握给出未来楼市的明确指向之时，今后苏州楼市将何去何从？是依然徘徊不前？还是将再次上演“疯狂楼市”，以此来进一步缩小与相邻大都市的差距？谁都无法准确预测，我们只能用理性的思维，来静观其变。

　　展会现象综述

　　2007年9月国家为稳定房价，连续出台系列政策，对全国的房地产市场进行调控。苏州的房地产市场也受到了很大的冲击，观望的人群越来越多。苏州的房价走势成为众多市民关注的焦点。在商品房成交量、房价双双下滑的情况下，近期举行的两场房展会更是引起了人们的强烈重视，而展会在内容与形式，也表现出了许多较往年不一样的现象。

　　现象一：

　　针对性房源、迎合购房者

　　无论市区、园区展会，二手房区块的参展商比以往都要少，一是由于中介行业刚刚经历过洗牌，二是因为大批开发商的踊跃参与，抢占了有限空间里的大量摊位，致使中介的展区相对较少。一些品牌中介也是有备而来，推出的都是些比较热门成熟的楼盘及一些针对性的房源（学区房、小户型、经济3房、户口房等），由此可见经纪公司今年所推出房源更倾向于自住型房产消费。

　　开发商展台的精简实用，二手经纪公司的非常针对性推荐。也从侧面反映出目前住宅消费市场日趋理性，消费者不再留恋豪华的售楼处，形式丰富的参展活动，而是更关注楼盘本身。

　　现象二：

　　湖东战场、已趋白热化

　　从住博会现场来看，园区湖东的市场正在渐渐升温，万科、中海、雅戈尔、港中旅、建屋许多大牌开发商都把自己的精力往湖东转移。时代广场、金鸡湖商业广场、现代休闲广场等总体量超过百万平米的商业中心在2008年底的运营，这些将成为苏州商业中心向东部迁移的标志，近阶段湖东一系列的商业配套完善，提升了该区域的自住需求比例，因此自住需求的购房者在湖东市场上逐渐成为了主力，而展会上，无论是已经在大张旗鼓的中海国际社区，还是刚刚抛头露面的雅戈尔太阳城，都在发出这样一个信息，苏城史无前例的大盘时代，即将在湖东上演。

　　后市动向点评

　　两场展会下来，数据显示：市区展会成交119套商品房，较上一年下降一半多，而园区现场成交量342套，同比则上升30%左右，一低一高，似乎还在说明苏州楼市仍在深一脚、浅一脚的向前蹒跚。

　　据信义专业人士观察发现，今年展会期间以家庭为单位的客户占多数，这些客户要么是准备改善居住环境、要么是准备购房结婚。在园区展会期间直接购房的人不在少数，因为经过半年多的观望发现，苏州的房价上并没有什么实质性的降低，他们不愿意再等或是错过自己中意的房子。投资客真正愿意出手的却不多。

　　在住博会上所反映的中小户型的需求量最大，出现供不应求的局面，而且单价都要高于开盘均价。可见真正对房产有刚性需求的买方，他们的观望心理也逐渐在半年的时间里被现实的市场行情所教育。大部分人都对园区的房市还是比较乐观的，毕竟现在苏州的大部分资源都在向园区做倾斜。这些良好的配套以及商居环境让他们对现在购房更有信心。会上不少开发商的促销活动，都只是针对住博会阶段的短期行为，并不能代表房价的真实状况。小户型的紧缺导致小户型的房子还有提价的可能，别墅等高档奢侈型产品的不断推出，一定程度上也预示着苏州地产还是有一定空间的，并未面临降价的拐点。

　　2008年，苏州园区的开工项目有增无减，建筑种类繁多，普通住宅、精装公寓、花园洋房、别墅、写字楼、超级大卖场、超高层地标建筑等纷至沓来，给客户以更大的选择空间。2008年，银行的贷款审批依然会非常严格，但是对于有能力改善居住环境的二次甚至多次置业者来说，银行门槛的提高对他们影响有限，而对于大部分的初次置业人群来说，这一政策并不能阻挡他们对房屋的刚性需求。2008年，144平米以上的大户型公寓房源可能会短时间内出现“难卖”的迹象，但是75平米以上90平米左右的中小户型跟成熟地段的别墅类产品会占据大半江山，特别是别墅类产品由于受国家土地政策的影响，其稀缺性以及购买人群的特殊性，还会像2007年一样“一房难求”，价格也会随之水涨船高。

　　我们可以相信，随着苏州城市发展的日趋成熟，苏州未来的房市还是有一定的上升空间，但是住宅价格不会出现2007年的疯涨，而会在2007年的基础之上稳中有升，广大购房者将会有更大的选择空间，而2008的园区楼市依然是整个苏州楼市的龙头，它不仅起到带动作用，同时也兼具树立标准和创新发展的重任。展会能在一定程度上拉动房产方面的消费，但真正起决定性作用的还是我们的宏观经济与行业健康发展模式的建立。也希望苏州的楼市能真正的步入理性消费阶段，这样更有助于我们实现和谐苏州的美好愿望。而这一切将通过时间来检验与实现。